中新網(wǎng)湖南新聞11月1日電 (記者 魯毅 徐志雄)從肯尼亞“世紀(jì)工程”蒙內(nèi)鐵路，到非洲第一高樓埃及標(biāo)志塔，再到非洲最大的露天銅礦贊比亞盧姆瓦納銅礦……伴隨這些非洲“超級”工程的穩(wěn)步推進(jìn)，中聯(lián)重科起重機(jī)、三一重工泵車、山河智能挖掘機(jī)等來自中國“工程機(jī)械之都”湖南長沙的設(shè)備也在非洲聲名遠(yuǎn)播。

　　長沙工程機(jī)械設(shè)備何以走俏非洲市場？

　　憑可靠品質(zhì)打開市場

　　走進(jìn)位于長沙的中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城，一批剛生產(chǎn)下線的挖掘機(jī)和拖拉機(jī)等裝備，正整裝待發(fā)準(zhǔn)備發(fā)往非洲等海外市場。最新近出口的一批挖掘機(jī)、吊車等產(chǎn)品就是發(fā)往非洲，主要服務(wù)于坦桑尼亞中石油管道局項(xiàng)目。

　　“這批出口產(chǎn)品機(jī)型豐富，產(chǎn)品性能穩(wěn)、油耗低、操作便捷、養(yǎng)護(hù)維護(hù)簡單，在非洲市場十分受歡迎。”中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理助理劉堅(jiān)強(qiáng)告訴記者，近年來，非洲地區(qū)業(yè)務(wù)增長迅猛，2024年上半年，企業(yè)非洲市場整體實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

　　“非洲是三一全球化的起點(diǎn)�！比�一重工總裁助理、海外經(jīng)營總部平臺(tái)管理部本部長廖俊宇介紹，2002年，三一集團(tuán)首批液壓平地機(jī)出口非洲摩洛哥，成為最早一批進(jìn)入非洲市場的中國工程機(jī)械企業(yè)。而今，三一集團(tuán)在非洲的累計(jì)銷售收入已超過200億元人民幣，設(shè)備保有量達(dá)到24000臺(tái)。

　　但在初期，非洲市場對中國品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品缺乏深入了解及信任，對設(shè)備的品質(zhì)及售后服務(wù)保障也持質(zhì)疑態(tài)度。精于品質(zhì)、誠于服務(wù)的長沙工程機(jī)械，憑借可靠的品質(zhì)和一項(xiàng)項(xiàng)亮眼的作業(yè)記錄在非洲市場贏得了良好口碑。

　　在肯尼亞蒙內(nèi)鐵路建設(shè)過程中，120臺(tái)三一設(shè)備參與建設(shè)，截至項(xiàng)目主體施工完工，沒有發(fā)生一起停機(jī)故障；在津巴布韋各大礦山，三一設(shè)備出勤率高于95%；在坦桑尼亞最大的水利工程朱利葉斯·尼雷爾水電站項(xiàng)目中，中聯(lián)重科T600塔機(jī)憑借領(lǐng)先的起重性能、配備的微速就位功能，不差毫厘地完成了基礎(chǔ)施工重載和機(jī)電精準(zhǔn)安裝任務(wù)；在坦桑尼亞中央線標(biāo)軌鐵路項(xiàng)目中，山河智能的旋挖鉆機(jī)以高效的入巖性能，獲得業(yè)主方高度贊許……

　　目前，長沙制造的工程起重機(jī)械、土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等各類工程機(jī)械設(shè)備已全面進(jìn)入非洲市場，在非洲的道路、橋梁、風(fēng)電等建設(shè)，以及礦山開采、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用。

　　為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值

　　非洲東部的烏干達(dá)，橫跨赤道，雨量充沛，被稱為“高原水鄉(xiāng)”，水稻是當(dāng)?shù)氐闹饕�糧食作物。一旦收獲季節(jié)遇上下雨天，大量來不及收割的水稻就會(huì)爛在稻田里。

　　2019年，為減少因雨季來不及收割造成的糧食浪費(fèi)，烏干達(dá)從中聯(lián)重科訂購了一批水稻聯(lián)合收割機(jī)。當(dāng)收割機(jī)抵達(dá)目的地時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師也隨之而來，活躍在田間地頭對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試、培訓(xùn)農(nóng)機(jī)手，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)貧夂颉⒆魑锷�長情況、作業(yè)工況及產(chǎn)品測試數(shù)據(jù)，提出商改項(xiàng)20余項(xiàng)。企業(yè)暖心的跟蹤服務(wù)，讓來自中國的收割機(jī)很快獲得烏干達(dá)市場認(rèn)可，得到當(dāng)?shù)卣�府的高度肯定�?/p>

　　長沙工程機(jī)械設(shè)備的超高施工效率，還得益于長沙工程機(jī)械企業(yè)針對非洲氣候環(huán)境和復(fù)雜地形進(jìn)行的產(chǎn)品“定制化”研發(fā)。

　　非洲常年高溫，交通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。通過市場調(diào)研，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進(jìn)行適應(yīng)性改善。如汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備需通過本地的載荷測試，在礦上使用的挖掘機(jī)加裝自潤滑系統(tǒng)等。

　　“產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整也一定程度激發(fā)了長沙工程機(jī)械企業(yè)的創(chuàng)新激情�！鄙胶又悄車�際營銷公司及挖掘機(jī)事業(yè)部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人肖智海介紹，企業(yè)發(fā)往西非大型金礦的礦用寬體車全部采用了自清潔空氣反吹技術(shù)，有效地適應(yīng)了礦山高粉塵的惡劣環(huán)境，“在礦用型大型設(shè)備開發(fā)及產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性方面還需要不斷探索與提升”。

　　長沙工程機(jī)械企業(yè)還將“低碳化”“數(shù)智化”目標(biāo)踐行在非洲大地上，一批批綠色、智能的高端產(chǎn)品高效率作業(yè)同時(shí)，也將高標(biāo)準(zhǔn)帶到非洲，幫助地方完善行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

　　在塞內(nèi)加爾和毛里塔尼亞兩國共建的羅索大橋建設(shè)中，中聯(lián)重科為保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境特別研發(fā)全回轉(zhuǎn)加護(hù)筒成孔工法，通過履帶吊快放取土成孔，避免了使用化學(xué)泥漿護(hù)壁，也規(guī)避了細(xì)沙土壤施工的塌方風(fēng)險(xiǎn)，客戶豎起大拇指點(diǎn)贊：機(jī)器有勁，施工穩(wěn)定，護(hù)筒下得深，完全符合預(yù)期！

　　與非洲共贏共發(fā)展

　　從走進(jìn)非洲到深耕非洲，性價(jià)比和適用性被認(rèn)為是中國工程機(jī)械走俏非洲的突出優(yōu)勢，“本土化”更被視為最具生命力和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　“在國際化進(jìn)程中，要長遠(yuǎn)扎根一方市場，要學(xué)會(huì)融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還要重視當(dāng)?shù)丶皩Ψ轿幕瘋鹘y(tǒng)與商業(yè)習(xí)慣�！眲�堅(jiān)強(qiáng)說，不同的自然環(huán)境、生活環(huán)境、政治環(huán)境催生不同的市場需求，不同的解決方案、技術(shù)專長。

　　中聯(lián)重科通過非洲子公司在非鋪設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建成了為客戶提供銷售、技術(shù)、融資等一條龍服務(wù)鏈條。同時(shí)，企業(yè)加強(qiáng)非洲本地員工培訓(xùn)和培養(yǎng)，截至2024年8月，非洲區(qū)域員工總數(shù)超過200人，其中本地員工占比超過90%，越來越多非洲員工成長為企業(yè)非洲地區(qū)機(jī)構(gòu)的管理人員和骨干力量。

　　位列中國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一位的三一集團(tuán)，在非洲50多個(gè)國家提供銷售服務(wù)，擁有15家子公司，設(shè)立50多個(gè)三一自有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和代理商網(wǎng)點(diǎn)，并建設(shè)了南非、肯尼亞等多處配件倉庫和服務(wù)基地，本地化率超過60%。三一南非總部基地也于2023年在約翰內(nèi)斯堡破土動(dòng)工，將被打造成區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心，規(guī)劃產(chǎn)能年生產(chǎn)3000臺(tái)挖掘機(jī)和其他設(shè)備，服務(wù)整個(gè)非洲區(qū)域。

　　面向非洲，長沙工程機(jī)械企業(yè)正積極搭建從貿(mào)易、金融、服務(wù)到生產(chǎn)、研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。非洲已成為長沙工程機(jī)械企業(yè)海外業(yè)務(wù)的增長新動(dòng)力。

　　廖俊宇介紹，企業(yè)設(shè)備參與了幾乎所有的非洲重大項(xiàng)目建設(shè)。其中，挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、路面機(jī)械、能源機(jī)械、港口機(jī)械和混凝土機(jī)械等設(shè)備，在非洲市場每年正以50%的漲幅進(jìn)行增長，混凝土機(jī)械已成為非洲市場的第一品牌。

　　對于未來在非市場前景，長沙工程機(jī)械企業(yè)充滿信心。廖俊宇說，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施以及《中非合作2035年愿景》的深化落實(shí)，非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷推進(jìn)，相信中國工程機(jī)械與非洲的合作會(huì)越來越好。(完)