中新經(jīng)緯9月28日電 (王玉玲)“五百多、一千多元的都買過，這種價位的門票在我支付能力范圍內(nèi)，感覺也沒有花太多錢。”26日，一位觀眾在中國網(wǎng)球公開賽(下稱中網(wǎng))現(xiàn)場向中新經(jīng)緯表示。

　　中網(wǎng)近日開打，這樣一場關注度頗高的大型體育賽事，經(jīng)濟效益如何？

　　中網(wǎng)此前已實現(xiàn)盈利

　　中網(wǎng)是經(jīng)國際網(wǎng)球協(xié)會批準，自2004年起，在中國每年舉行一屆的綜合性網(wǎng)球賽事。

　　2003年，TOM集團與北青傳媒共同出資，成立了中國網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司，獲得ATP(國際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會)和WTA(國際女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會)授予的10年國際級賽事的籌辦權和推廣權。迄今為止，中網(wǎng)已成為同時擁有WTA1000、ATP500和ITFJ300三大國際網(wǎng)球組織賽事舉辦權的綜合性網(wǎng)球賽事。

　　2004年，首屆中網(wǎng)在北京舉行，女子賽事總獎金為58.5萬美元，男子總獎金為50萬美元，合計108.5萬美元。而在2024年，ATP官網(wǎng)顯示，中網(wǎng)男子賽事獎金為372.02萬美元。WTA官網(wǎng)顯示，女子冠軍獎金為110萬美元。

　　2015年，中國體育報曾報道，中網(wǎng)已實現(xiàn)盈利。獎金額度越來越高，中網(wǎng)是如何賺錢的？

　　從營業(yè)收入來源來看，公開資料顯示，中國職業(yè)網(wǎng)球賽事市場開發(fā)的經(jīng)濟效益主要來源于企業(yè)贊助、門票銷售、特許產(chǎn)品銷售、電視及其他媒體轉(zhuǎn)播權銷售等。

　　據(jù)上述媒體報道，2015年時，中網(wǎng)賽事組委會財務部門預計賽事直接運營總收入在1.6億元左右。當時，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中網(wǎng)的運營成本在1.5億元左右，算上門票收入以及贊助商方面收益，中網(wǎng)已經(jīng)達到收支平衡，總體實現(xiàn)微盈利。

　　而主辦方主要收入來源，是贊助費。文章稱，根據(jù)中網(wǎng)贊助商贊助費的標準，首席贊助商一年至少要投入3000萬元，鉆石贊助商為1500萬元以上，白金贊助商為800萬元以上。即使按照“最低門檻”估算，2015年中網(wǎng)僅在贊助商方面的收入就達到了1.39億元。

　　期刊《首都體育學院學報》2020年9月刊曾發(fā)布湖北第二師范學院體育學院副教授劉芳枝等人的文章，該文章對中網(wǎng)的贊助商層級以及贊助商金額進行了整理與調(diào)研。

　　從贊助商金額來看，2018年，中網(wǎng)首席贊助商、鉆石贊助商、白金贊助商贊助門檻分別為4000萬元、2000萬元和1000萬元，獨家合作伙伴與供應商贊助額分別為300萬元與80萬元。中新經(jīng)緯以此“最低門檻”估算，2018年中網(wǎng)僅在贊助商方面的收入達到了1.8億元。

　　2024年，中網(wǎng)的贊助模式仍然延續(xù)了1個首席+3個鉆石+8個白金的格局，中新經(jīng)緯在現(xiàn)場注意到，贊助商來自服裝箱包品牌、金融機構、日常食品、家居裝修等多個領域。首席贊助商為北京奔馳，鉆石贊助商為中信銀行、ROLEX(勞力士)與中國人民保險，白金贊助商為阿聯(lián)酋航空、嘉實基金、昆侖山雪山礦泉水、特侖蘇、HOLOGIC、PIF、天壇整裝與ThinkPad(聯(lián)想)。

　　中網(wǎng)比賽的贊助商穩(wěn)定度較高。根據(jù)勞力士公眾號，2006年，中網(wǎng)成為美國以外首個采用鷹眼系統(tǒng)的賽事。勞力士擔任此硬地網(wǎng)球賽的贊助商。此外，奔馳與嘉實基金也已分別贊助中網(wǎng)達15次與12次。

　　體育營銷專家、關鍵之道創(chuàng)始人張慶接受中新經(jīng)緯采訪時表示，網(wǎng)球比賽的贊助費用比較高有其特殊性。以中網(wǎng)為例，WTA與ATP通過比賽積分控制著球員的出場時間，中網(wǎng)是在四大滿貫(美網(wǎng)、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)、法網(wǎng))基礎上后設立的，需要很高的授權費以及高額獎金去吸引高水平球員，這決定了該賽事的營運成本較高；相應地，作為高級別的綜合型頂級網(wǎng)球賽事，具有相對稀缺性，從而具備高定價的基礎。

　　中國網(wǎng)球公開賽賽事總監(jiān)張軍慧接受媒體采訪時介紹，今年中網(wǎng)采用“1個首席+3個鉆石+8個白金”的贊助商模式，還有10個合作伙伴，目前已經(jīng)全部滿額。

　　對于為什么贊助商不是“多多益善”，劉芳枝在上述文章中提到，中網(wǎng)主要贊助商層級結構變化經(jīng)歷了3個階段：2004—2006年采用平行贊助結構，贊助商變動較大；2007年起改用多層次贊助結構，主要贊助商開始逐漸穩(wěn)定；主要贊助商名額控制在12個左右，2011年起將主要贊助商(合作伙伴和供應商之外的贊助商)層級再次進行了細分，包括首席贊助商、鉆石贊助商、白金贊助商。

　　據(jù)悉，今年中網(wǎng)共有10個獨家合作伙伴，包括FILA、北京同仁堂、利亞德、Haier(海爾)、Der.1863地板、燕京啤酒、品品香、霸王茶姬、瑞幸與中華酒。其中，霸王茶姬在奧運會前提前簽約了鄭欽文作為品牌代言人。中新經(jīng)緯在現(xiàn)場注意到，上述獨家合作伙伴多在場館外部開設展位，展示或售賣產(chǎn)品。

　　張慶告訴中新經(jīng)緯，品牌方選擇贊助網(wǎng)球的原因比較多元，有一部分贊助商的全球策略都是贊助網(wǎng)球，比如說像奔馳。還有一些品牌的目標用戶是中高端、追求健康時尚生活方式的人群，或者品牌走的是高端路線，網(wǎng)球就和它的目標用戶比較配合，此外，網(wǎng)球是一個高度國際化的有影響力賽事，也有助于品牌走國際化路線。

　　張慶表示，中國大型的體育賽事幾乎都是以贊助費用為主，來自消費者的收入偏少偏低，不過近年來，人們也開始養(yǎng)成為賽事等娛樂活動的付費習慣與意愿。另外，在國外，體育賽事還有一塊比較重要的收入是點播與轉(zhuǎn)播等的授權費用，但中國媒體對內(nèi)容的付費購買意愿比較低。

　　中新經(jīng)緯注意到，中網(wǎng)也在加強賽事IP運營，使收入構成多元化。根據(jù)杭州孚德品牌管理有限公司(下稱杭州孚德)官網(wǎng)公眾號，2024中網(wǎng)官方授權商品未來三年將由杭州孚德獨家運營，此次雙方達成合作，簽約時效持續(xù)至2026年。在此期間，杭州孚德享有中網(wǎng)獨家官方授權商品合作，并計劃推出超過上百款授權商品。

　　鄭欽文帶動中網(wǎng)觀賽熱

　　8月，巴黎奧運會網(wǎng)球女單決賽上，中國網(wǎng)球選手鄭欽文贏得了中國網(wǎng)球史上的首枚奧運單打金牌。

　　根據(jù)中網(wǎng)官方，鄭欽文作為種子選手，首輪會享受輪空待遇。賽事前瞻顯示，28日晚場，鄭欽文將在鉆石球場對戰(zhàn)拉希莫娃。

　　26日，鄭欽文來到國家網(wǎng)球中心進行訓練，吸引諸多目光。明星球員的出現(xiàn)，顯著帶動了中網(wǎng)的關注度。

　　對于為什么會觀看中網(wǎng)，一位觀眾告訴中新經(jīng)緯稱，她去年偶然來到中網(wǎng)，感受到了網(wǎng)球比賽的魅力，哪怕不懂計分規(guī)則，也可以從運動員“飛身救球”中感受氛圍。

　　“我關注中網(wǎng)有6年的時間了，也是在看了幾場中網(wǎng)比賽后，開始學習打網(wǎng)球。今年中網(wǎng)剛好又有鄭欽文在，希望能夠去現(xiàn)場看她的比賽�！绷碛杏^眾說道。

　　還有多位觀眾告訴中新經(jīng)緯，之所以會來中網(wǎng)，就是為了在“家門口”看鄭欽文。有觀眾提到，她在今年5月去看了法網(wǎng)，氛圍超級好，能和世界各地的球友一起追星，所以這次來支持中網(wǎng)，也想看看“頂流”鄭欽文。

　　據(jù)媒體報道，中網(wǎng)8月2日面向會員開啟“會員搶先購”，正值巴黎奧運網(wǎng)球比賽賽期。賽事組委會透露，鄭欽文奪冠后的當日訂單中，女單決賽出票數(shù)排在第一位。

　　此外，中網(wǎng)26日發(fā)文稱，截至9月26日，中網(wǎng)門票銷售收入是去年同期的2倍。男單和女單決賽門票最為搶手，目前一票難求。9月28日、10月1日、10月2日蓮花球場的門票同樣被搶購一空。

　　中新經(jīng)緯注意到，根據(jù)中網(wǎng)票務小程序，鉆石球場在黃金周門票分為看臺區(qū)(A檔、B檔和C檔)以及貴賓包廂坐席，10月1日日場價格分別為780元、580元、380元和2080元，此后依照日期以及日場及晚場不同，價格有所浮動。

　　28日上午，中新經(jīng)緯9點首次查詢時，10月2日男子決賽日與10月6日女子決賽日還有少量余票，而當中新經(jīng)緯在10點再次刷新時，男子、女子決賽所有門票類型，包括貴賓包廂坐席已全部售罄，在28日價格為2080元的日場貴賓包廂坐席將在男子決賽日上漲至全天2580元，10月6日女子決賽日日場貴賓包廂坐席價格為2080元，目前也已沒有余票。

　　張慶表示，鄭欽文的出現(xiàn)，對于中國網(wǎng)球事業(yè)和網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)兩個領域都有幫助，會有更多的青少年愿意投入網(wǎng)球比賽，兼具經(jīng)濟效益與社會價值。同時，張慶認為，鄭欽文比較年輕，同時有專業(yè)的營運團隊，她的職業(yè)生涯可持續(xù)性很強，由此也會不斷提升對中國網(wǎng)球事業(yè)的影響力和號召力。

　　2011年，李娜在法網(wǎng)中奪得冠軍，成為歷史上首個獲得大滿貫女子單打冠軍的中國選手，激起了中國的網(wǎng)球熱。李娜在自傳《獨自上場》中寫道，2012年在深圳參加比賽時，她已經(jīng)看到球場幾乎滿座。

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者王玉玲：wangyuling@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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